"

lol投注网站

  • <rt id="60ke9"><meter id="60ke9"><p id="60ke9"></p></meter></rt>
  • <cite id="60ke9"></cite>
  • <source id="60ke9"><nav id="60ke9"><button id="60ke9"></button></nav></source>
  • <source id="60ke9"></source>
  • <cite id="60ke9"></cite>
    <rt id="60ke9"><menuitem id="60ke9"><strike id="60ke9"></strike></menuitem></rt>
      <b id="60ke9"><form id="60ke9"><sup id="60ke9"></sup></form></b>

      <source id="60ke9"><menuitem id="60ke9"><strike id="60ke9"></strike></menuitem></source>
      1. <source id="60ke9"><nav id="60ke9"><button id="60ke9"></button></nav></source>
      2. <strong id="60ke9"><noscript id="60ke9"></noscript></strong><cite id="60ke9"><noscript id="60ke9"></noscript></cite>"
        媒体价格 威客任务   业务咨询: 合作: 732055019

        to B企业的品牌宣传应该怎么做能更有效呢?

        贵客云 2020-10-27 17:45 阅读 20

        原标题:to B企业的品牌宣传应该怎么做能更有效呢?

        不知大家是否发现一种现象,就是如果让你说出几个自己熟知的企业品牌,再对这些企业按照to C或to B来划分,可能得出的结论是to C企业居多。为什么会出现这种情况呢?难道是to B企业都在闷声发大财,不重视品牌宣传吗?

        近几年来,国内to C企业,各行各业都有大批竞争者,呈红海之势,发展遇到瓶颈。很多企业想要寻求增量,纷纷开拓to B业务,to B企业大规模爆发。走在时代前沿的互联网两大巨头阿里和腾讯,加快布局to B市场步伐。

        to B企业增多,势必带来品牌营销岗位需求的增加。很多营销小伙伴可能有这样的疑问,公司在宣传上做了常规的推软文、微博、微信、直邮、展会,但知名度没有明显提升,该怎么做才能更有效呢?

        品牌宣传

        一、to B企业做品牌宣传难点

        不能立马带来销量增加

        投放品牌广告,带来销量增加,是每个企业都想达到的效果。消费者看过广告后,不一定会立马下单。to B企业一般客单价高,成交周期较长。消费者可能不会立马下单。有些老板缺乏足够的耐心,短期内销量没有增加,可能认为广告白投了,会减少广告投入。

        成交涉及的决策人多

        to B企业产品的使用者、购买者、拍板人,可能涉及多个决策人。比如,企业想采购一套财务软件,可能涉及到使用者—财务部、购买者—采购部、拍板人—老板,需要同时达成一致意见,才会下单,导致成交周期较长。宣传时,要考虑到不同决策人所关注的点。

        二、精心策划内容

        to B企业需要源源不断地输出内容,传达给消费者,才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出,需要由市场部牵头,各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量,比如一个月输出几篇文章干货。

        解决方案

        公司产品应该面对不同的行业,可以由产品经理按行业撰写解决方案,交给市场部进行润色和美化。

        案例

        挑选出一些经典客户,进行案例包装,打造标杆客户,吸引同类客户合作,标杆客户很有说服力。

        干货分享

        编写有价值的行业干货,比如行业白皮书、行业发展动向等,吸引消费者关注,关注的这类人群比较精准,适合发展为客户。

        核心优势

        包括公司层面优势,比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等,解决方案或产品层面优势,比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

        公司新闻

        当公司有重大事件时,如融资、上市、获奖、参加活动等,可以编写新闻稿,在网上进行宣传,扩大品牌声量。

        宣传册

        公司需要设计一些纸质物料,如公司宣传册以及产品彩页,用于线下市场活动,还可以邮寄给客户。

        公司简介

        设计公司简介PPT,内容包含公司简介、解决方案、客户案例等,发给潜在客户,加深对公司和产品的了解。

        宣传片

        对于市场经费充裕的企业,可以走高端路线,尝试与视频公司合作,精心制作公司宣传片。

        三、搭建好内容载体

        有了内容后,接下来,就是需要硬件来承载这些内容,硬件主要包含以下几点:

        官网

        人们一般通过搜索的方式,去了解一家公司。如果网站做的好,会给访客留下一个好印象。其实,网络推广的很大一部分工作都是在推广网站,网站承载着企业内容,通过推广渠道展示在消费者面前,to B企业很有必要策划营销型网站。

        微信公众号

        公司需要注册微信公众号,微信公众号有两个作用,一个是可以打造成手机端网站,另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。

        其他自媒体号

        除了注册微信公众号之外,还可以注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等,一篇推文在各个平台上进行分发,扩大传播力度。如果做内容营销的话,知乎很值得深耕。

        四、可以尝试的推广渠道

        to B企业由于涉及的决策人多,采购周期长。需要线上线下各推广渠道协同发力,才能达到良好的宣传推广效果。

        比如,访客通过微信推文了解到品牌,又通过推文中预告观看直播,从而对产品产生兴趣,接着参加展会现场接触产品,最后通过百度来到官网,留下联系方式,业务人员进行跟进,从而达成合作。

        自媒体发稿

        主要通过精心筹备内容,然后在各个自媒体渠道进行发布,提高公司品牌曝光,间接促进订单达成。

        社群运营

        可以把一些潜在客户拉到微信群里,请一些讲师在群里持续分享干货。比如,你是做营销自动化的企业,面对的人群是企业市场部??梢酝ü中窒硪恍└苫?,让访客留下联系方式才能查看。在推文中插入微信群二维码,以交流学习为诱饵,让潜在客户入群。

        行业论坛和展会

        每个行业都会有一些知名论坛和展会,聚集了同行业的人士,客户群比较精准。多露面和发声,可以提高在行业内的知名度。展会是联络现存客户关系的好地方,面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。向市场展示阶段性的产品新成果,宣传企业品牌形象。

        第三方行业网站

        行业网站聚集了特定行业的人群,人群相对精准,这类网站适合做品牌宣传。保险起见先选择几家网站尝试,先看下效果,然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号,聚集了目标人群,在上面打广告比较精准,一般按年合作。

        经销商大会

        通过举办经销商大会,加深和代理商的关系。在大会上可以传达公司的战略方向、渠道支持、市场支持等。比如每年分别在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北举办一场合作伙伴大会,召集对应地区的经销商。每个地区会议主题保持一致,演讲主题也一致。

        新品发布会

        向代理商讲解新产品的优势,能够给客户解决啥问题。代理商参加完会议后,顺便把新产品推广给客户,让客户试用,遇到问题还可以反馈给厂家,厂家对产品进行升级迭代。借助代理商的地推优势,新产品能够更快地在当地提高知名度。

        搜索引擎营销(SEM)

        搜索引擎包含百度、360、搜狗等,是以关键词展开的,效果快,但是需要花钱??突г谒阉骺蚴淙胨阉鞔?,触发广告,来到网站,在线沟通或电话咨询,留下联系方式。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。如果以品牌曝光为目的的话,可以开通品牌广告。

        搜索引擎优化(SEO)

        主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站,获得自然排名,带来免费流量,可以和SEM形成优势互补。公司需要有专业的人才,而且需要时间和耐心,才能达到良好的效果。

        新闻发稿

        主要是在各媒体网站付费发布新闻,可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿,新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率,可以与一些自助发稿平台合作,流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

        营销自动化

        对于一些大型to B企业,可以借助营销自动化系统,以微信为入口,把各渠道所获取的行为数据,抓取到整合的数据库,建立各个场景之间的自动化管理逻辑。比如,通过系统可以确定访客的意向程度,并发送对应的内容,做到精准营销。

        此外,可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道,毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的,效果更有保证。

        原创不易,未经允许,请勿转载,如需转载请与我联系,欢迎读者转发分享!返回搜狐,查看更多

        责任编辑:

        分类: 营销/产品推广 关键词: 品牌宣传
        原文 投诉 置顶 分享
        推荐
        快讯
        剧透网 展会网 食品工业网

        营销 微信营销 QQ营销 网络营销 自媒体营销 产品推广 营销策划 媒体投放 电商营销 抖音营销 科技 大数据 人工智能 统计分析 智能硬件 工业互联网 物联网

        版权所有©贵客云    QQ732055019 鲁ICP备08109250号-1

        鲁公网安备 37020302371242号

        "lol投注网站

      3. <rt id="60ke9"><meter id="60ke9"><p id="60ke9"></p></meter></rt>
      4. <cite id="60ke9"></cite>
      5. <source id="60ke9"><nav id="60ke9"><button id="60ke9"></button></nav></source>
      6. <source id="60ke9"></source>
      7. <cite id="60ke9"></cite>
        <rt id="60ke9"><menuitem id="60ke9"><strike id="60ke9"></strike></menuitem></rt>
          <b id="60ke9"><form id="60ke9"><sup id="60ke9"></sup></form></b>

          <source id="60ke9"><menuitem id="60ke9"><strike id="60ke9"></strike></menuitem></source>
          1. <source id="60ke9"><nav id="60ke9"><button id="60ke9"></button></nav></source>
          2. <strong id="60ke9"><noscript id="60ke9"></noscript></strong><cite id="60ke9"><noscript id="60ke9"></noscript></cite>"